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    “是吗？是吗方案，赶紧让我看看！”显然黄老板对这个方案很感兴趣。

    “您看方案我都给你做好了，您最低首付可以帮你做到2W，月供三年，每个月就2300，比你预期的月供还少了200，这下又给你省了一个月的酒钱。”芳姐还帮黄老板敲算过一遍。

    “哈哈，您这个方案还挺好的。”这时候黄老板脸上多露出了笑容，这个方案他是比较满意的。

    “哎，等等！”这时候黄老板不知道怎么的，又打起了疑虑。

    “怎么了呢黄老板？”芳姐看着黄老板的表情，关心问了起来。

    这时候我看着芳姐很从容不迫处变不惊的样子，怎么觉得她驾轻就熟，而且还早已在意料之中呢？是错觉吗？

    “你这个方案看上去是很吸引人的，不会在后面又有什么要另外收费的地方吧！你们4S店最在行的就是玩套路，一开始是说的好好的价格不变，等交了钱后这里要附加费那里又要附加费的。”黄老板突然担心起来交易这么是不是有什么陷阱，所以便怀疑了这里面有问题。

    “黄老板您这就多心了，在我们谈好交易之前，该收取的费用我们一定会先协商好，拟定好收费的项目。”

    “然后我们会签订合同，合同上会明注到您的车所需花多少钱，那些地方花了钱，合同经双方签字以后是具有法律效果的，甲乙双方不能随意加价或更改合同，一旦有变是要负起法律责任赔偿的。”芳姐一一解除着黄老板心中的疑虑。

    “你们说是这么说，这合同就像霸王条款一样没签字前，你们就先拿来说是保护双方的，一签字了就成了你们的保护伞，对我们一点好处也没有。”这时候黄老板的情绪有点起伏了，就像知道自己被骗了一样情绪激动。

    我现在非常感兴趣的是，接下来芳姐是怎么做的，怎么做会让黄老板情绪平稳下来，继续谈单到黄老板愿意掏钱出来订车。

    这时候芳姐从带来的文件夹里拿出了一份空白的合同出来，很轻松娴熟地往黄老板眼前一放。
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