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    “有办法啊，我的另一个铺子美人汤就在这附近，我的打算是，用咱们铺子的糕点接待客人，形状方面稍稍改观就没问题了，有钱人吃糕点吃什么，东西都是一样的，不过是样式大气，对咱们来说也都不是难事。”

    男人点点头，对她的话很赞同，以前之所以没有做这种样式大气的糕点，也是因为他们面对的不是贵客，所以不需要这么麻烦。

    “这样一来，咱们的口碑就打出去了，口味方面没有什么大问题，我知道你们两口子的手艺不错，所以这个到时候就不是问题了。”

    许昌的老婆荣氏也跟着点点头。

    杜理生就在一边帮小娘子斟茶，她讲话讲得多，自然会口渴，所以他见杯中空了就给倒上，毕竟生意上的事他也插不上什么嘴。

    “第二点弱势就是和同行的竞争上了，咱们一定要把这种劣势转化为优势，现在他们吸引人只是因为价格低廉，大家看糕点都差不多，所以自动的就选择了对方的。”

    周歆芷端起茶杯喝了一口，朝着杜理生安抚的淡笑一瞬，紧接着继续和眼前的许家夫妻说着生意上的事。

    “可这劣势要怎么转化成优势，说实话要是缩减成本的话，这口味就跟着变了，降价的话就不赚钱了，两边都难做。”

    许大哥摇摇头叹气，这两难的问题实在是不好解决，要是有办法的话，之前他就做了。

    听闻他这么说，周歆芷挑了挑眉，“我们把营销方式换一下，不降价，但是换一种说法。”她顿了一下，随后继续说。

    “比如我们现在假定，二十文钱一斤，一斤的话大概十个左右的话，咱们可以针对不同的人群设立不同的价格，比如说是比较困难一些的家庭，咱们可以按照两文钱一个这么卖，想卖几个都可以。”

    “而针对于一般的家庭来说，我们设立一个不一样的优惠，比如说咱们之前卖的最好的桂花糕，可以卖桂花糕顺带送一些往日里卖的不好的，送几两可能对她们来说都是一种优惠，人嘛不都是这样，喜欢实惠又合适的。”

    许昌点点头，不得不承认这话说的不假。

    周歆芷滔滔不绝的说着，似乎遇到这种经商问题，她总有说不完的想法。

    而说到最后，就连做了几十年生意的许昌夫妻都忍不住拍手称赞，这主意都当真是不错的，只是平日里他们没有想到就是了。

    “我的意见差不多就是这么多了，许大哥可以和嫂子商量一下，毕竟做糕点方面你们是权威，这里还是你们的基业，所以我就不要这所有权了，我租用你们的铺子就可以，明日晌午，我再和夫君来这里，要是你们也同意，咱们就商议过价格就签订契约就可以了。”

    她说完，就起身和杜理生一起离开了。

    “你觉得怎么样，老头子？”荣氏转头看向身边的许昌。

    “容我考虑考虑。”说完起身就去了后院，他有自己的坚持，也有自己的硬气，他想守护这世代的基业，奈何自己的经营方式越来越老旧，摇头叹了口气，也许那小两口的提议，正是适合他们现在的情况。

    　　


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